Η στρατηγική τιμολόγησης αποτελεί τον καθοριστικότερο παράγοντα για την επιτυχία μιας αγοραπωλησίας στη σημερινή ελληνική αγορά real estate. Σύμφωνα με πρόσφατα δεδομένα, η σχέση μεταξύ ζητούμενης τιμής και χρόνου πώλησης είναι αντιστρόφως ανάλογη: όσο πιο «τσιμπημένη» είναι η τιμή, τόσο περισσότερο το ακίνητο μένει στα αζήτητα.
Η Σύνδεση Τιμής και Ταχύτητας Πώλησης
Στην εκδήλωση «Ελλάδα 2026: Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», ο Γιώργος Γκιώκας (COO της Uniko) και ο αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης ανέλυσαν πώς οι υπερβολικές απαιτήσεις των ιδιοκτητών «τιμωρούνται» από την ίδια την αγορά.
Τα βασικά συμπεράσματα της ανάλυσης δείχνουν μια ξεκάθαρη τάση:
- Έλλειμμα προσιτών ακινήτων: Υπάρχει τεράστια ζήτηση για μικρές επιφάνειες σε χαμηλές τιμές, αλλά πλεόνασμα σε ακριβά, μεγάλα ακίνητα.
- Περιθώρια διαπραγμάτευσης: Οι τελικές τιμές κλείνουν με μείωση 9% στις λαϊκές περιοχές και έως 14% στις ακριβές ζώνες.
- Χρόνος έκθεσης: Η διάρκεια παραμονής μιας αγγελίας στο διαδίκτυο αυξάνεται γραμμικά με την τιμή.
Μικρά Ακίνητα: Πωλήσεις σε Λιγότερο από 30 Ημέρες
Για ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ, η ανταπόκριση των αγοραστών είναι αστραπιαία. Στα Βόρεια Προάστια, οι πωλήσεις αυτές ολοκληρώνονται σε λιγότερο από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά Προάστια ο χρόνος είναι ελαφρώς μεγαλύτερος, χωρίς όμως να ξεπερνά το δίμηνο.
Αντίθετα, στην κατηγορία 100.000 – 300.000 ευρώ, ο χρόνος αναμονής κορυφώνεται. Εδώ ο ρόλος του μεσίτη είναι κρίσιμος, καθώς πρέπει να επαναφέρει τον ιδιοκτήτη στην πραγματικότητα, αποτρέποντας μη ρεαλιστικές προσδοκίες που «παγώνουν» τη συναλλαγή.
Tip: Η πλειοψηφία των ενδιαφερόμενων αγοραστών αναζητά κατοικίες με ανώτατο όριο τις 200.000 ευρώ.
Γιατί η Αγορά «Τιμωρεί» τις Υπερβολές;
Ο επενδυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης επισημαίνει ότι πολλοί πωλητές αναρτούν αγγελίες απλώς για να «δοκιμάσουν» την αγορά. Αυτή η τακτική όμως συχνά γυρίζει μπούμερανγκ:
- Απαξίωση: Οι αγοραστές αγνοούν αγγελίες που παραμένουν ενεργές για μήνες.
- Μεγαλύτερες Εκπτώσεις: Όσο περισσότερο μένει ένα ακίνητο απούλητο, τόσο μεγαλύτερη είναι η μείωση τιμής που αναγκάζεται να κάνει ο ιδιοκτήτης για να το «διώξει».
Συμπέρασμα
Η επιτυχία στο real estate το 2026 απαιτεί ρεαλισμό. Οι μικρές επιφάνειες και οι προσιτές τιμές εγγυώνται γρήγορη ρευστότητα, ενώ οι υπερτιμολογήσεις οδηγούν σε πολύμηνη αναμονή και τελικά σε χαμηλότερο τίμημα.
Πηγή: AΠΕ – ΜΠΕ
